關于對中央空調銷售新手的教程

本帖最后由 njcyzhj 于 2013-6-24 16:41 編輯 一、 尋找戶式中央空調項目 1

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中央空調銷售網隸屬于北京伊萊匯發公司,本公司專營銷售美的、大金、約克、麥克維爾、格力等中央空調。本公司從事中央空調，地板采暖行業已有10年，積累了豐富的經驗。我們是一家從事大、中、小型家用、商用中央空調及地板采暖的設備銷售、設備安裝、設備改造、維護維修、保養等服務于一體的專業化公司。與多家空調廠商建立了友好的合作關系，是美國麥克維爾在北京地區的特約經銷商，并代理大金、約克、特靈、美的、海爾等多種家用、商用中央空調品牌。公司憑借人性化的設計、優質的施工與誠信的服務，贏得了開發商、物業管理部門、尤其是業主的好評。中央空調銷售網http://www.zyktxsw.com久陽地暖網：http://www.5867888.cn聯系電話：010-58607888 58607113圖文傳真：0

中央空調銷售的99條準則

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的銷售代表是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。 8．對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了

關于中央空調銷售的些許疑問！

最近剛做中央空調銷售，主要是做一些多聯機，公司老板關系網不多，很難拿下一些大型工程，但品牌知名度在業內還算不錯，需要業務出去聯系業務（主要還是傾向于一些中小工程），可是做了一段時間后就覺得信息量很是不足，同行其他前輩老是源源不斷得有信息過來，不斷有工地開工，感覺老打擊自信心了，感覺工程信息獲取渠道蠻窄的，一般都是從直接跑工地、通過工裝公司介紹信息、給空調公司批發空調設備（招投標就不想了，水深過不了河）這些方面，咱價格給得也不高，提成給得也不低，客情做得也還過得去，但是銷售量一直不怎么高，一直突破不了這個瓶頸，所以想請各位暖通銷售大蝦們指點一二，豁然開朗一下下！

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家用中央空調銷售渠道現狀分析

一 、與房產商合作通過與房產商的合作來推廣銷售家用中央空調最近成為了一種熱門的銷售方式。事實上現在家用中央空調的銷售更多的還是與房地產商合作，通常通過參加房地產開發商及物業公司舉行的工程招標來獲得建筑的整體項目，隨著樓盤銷售，通過與工程建設單位、房地產企業接洽、銷售產品。工程項目通常會為戶式中央空調廠家帶來大額訂單，而由于面對的只是一個客戶，項目的設計、安裝、售后服務變得簡單、易操作。因此，不僅是原商用空調生產企業，踏入這行不久的家用空調企業很快學會了這一招，極其重視這一銷售渠道。自然各地新建的房地產項目也成為他們關注的重點。 這種與建筑業內“甲方單位”直接進行談判銷售的營銷方式可以說是小型中央空調的“傳統銷售模式”。這種通過開發商整體進行家用中央空調的配套的方式，無疑有利于降低成本，加速這一產品市場的拓展。這種銷售方式目前有兩種情況，一種是中央空調廠商與地產商簽訂合同，由地產商來購

中央空調銷售過程分析一案例

要贏得客戶的大型訂單，銷售人員都要經歷一個復雜的銷售過程，在客戶不同的采購階段、針對不同的采購角色，銷售人員都要采取不同的應對措施。 案例 一家中央空調主機生產企業的頂級業務員向我介紹了他的一個成功案例： 我剛開始負責華北地區的銷售時，一個客戶突然產生了一個大單。采購已經立項，客戶正在設計采購方案，很快就要招標了。由于時間緊迫，我便立即出差去拜訪客戶。 到了當地，我立即致電給負責這個項目的處長，處長在電話中婉轉地拒絕了拜訪。等了幾天，從外圍了解到一些情況后，我便在下午直接去辦公室堵他。結果撲了個 空，我只好在辦公室里等他，并與辦公室里一位姓魏的工程師聊天。處長始終沒有回來，下班前，我給處長打了個電話。處長很不客氣，說正在外面開會，今天不回 辦公室了。既然約不到處長，就約小魏一起出去吃飯。兩個人年紀相仿，很投緣，吃完飯還去卡拉OK唱歌，凌晨時才將小魏送回家。 由于沒有任何進展，我第二天只好悻悻而歸。由于實在找不到好辦法，就請小魏幫忙出主意。小魏直接勸我放棄這個單子，因為競爭對手

中央空調銷售人員如何處理客戶異議？

客戶欲購買你的產品，但他不想受你擺布當冤大頭，所以當他不明白你提供的產品何以能滿足他的需求時，便會提出各種問題和異議，尤其是中央空調銷售客戶的決策人多采購風險大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議，你根本無法成功地達成交易。這就是銷售人員必須正確處理客戶異議的原因。 1

中央空調銷售類業務常用話術

中央空調銷售網.久陽地暖網

中央空調銷售網隸屬于北京伊萊匯發公司,本公司專營銷售美的、大金、約克、麥克維爾、格力等中央空調。本公司從事中央空調，地板采暖行業已有10年，積累了豐富的經驗。我們是一家從事大、中、小型家用、商用中央空調及地板采暖的設備銷售、設備安裝、設備改造、維護維修、保養等服務于一體的專業化公司。與多家空調廠商建立了友好的合作關系，是美國麥克維爾在北京地區的特約經銷商，并代理大金、約克、特靈、美的、海爾等多種家用、商用中央空調品牌。公司憑借人性化的設計、優質的施工與誠信的服務，贏得了開發商、物業管理部門、尤其是業主的好評。中央空調銷售網http://www.zyktxsw.com久陽地暖網：http://www.5867888.cn聯系電話：010-58607888 58607113圖文傳真：0

中央空調銷售工程師多多聯系

我是頓漢布什上海辦的銷售工程師侯帥電話：02163373045手機：13661525480地址：上海延安東路55號工商聯大廈1509室希望大家多多聯系，經驗分享，生意共做！！

中央空調5大品牌銷售政策

大金銷售政策： 代理商：大金的代理商都是從最初的經銷商做起，一開始是不可能做代理商，然后根據業績以及擴張申請代理商，或是廠家直接批準。 06年以前大的代理商拿貨價是最低折扣42折。因此，許多大的代理商喜歡屯貨銷售。中等的代理商拿貨價是52折。從07年下半年開始大金所有代理商拿貨都是一個價位，沒有折扣價存在。并且設定為一個市一個代理商。 經銷商：大金經銷商只能從代理商處拿貨，經銷商做任何項目，一定要事先報備，落實到位。為了控制串貨惡性竟爭等行為，大金對經銷商的要求非常嚴格，一旦發現有惡性竟爭行為出現，先是罰款，繼續犯者直接取消資格。 麥克維爾的銷售政策： 07年：不分代理商或經銷商,拿貨都是統一價,但是一年做五十萬的經銷商年終返點是5%,做一百萬的是6~7%,二百萬是8~9%。經銷商做二百萬以上才比較有利潤。經銷商主要做商用機,大型主機的中央空調項目廠方直接做。 08年：不分代理商或經銷商,拿貨都是統一價,但是一年做五十萬的經銷商年終返點是5%以上,做一百萬的是6~7%以上,二百萬是8~9%以上。二百萬

中央空調銷售需要具備哪些方面的知識

各位前輩剛剛邁入中央空調這個行業，以前是做其他方面的施工監理人員的，現在從銷售開始做起，不知道我需要具備哪些方面的能力，才能真正的空調這個行業里面有一口飯吃，請各位前輩指導指導，由于公司人手緊張，我現在做的事情比較散，從銷售，設備進場，施工現場監理，工程驗收，售后服務都是我一個人在做，家裝現在遇到的問題比較少，但是工裝就一概不知，我該從哪些方面著手中央空調工裝的銷售門檻，感謝各位了。

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本公司專營銷售美的、大金、約克、格力、麥克維爾等中央空調。現美的空調特價：美的風管機6P-6900元/臺，美的四面出風5P-7900元/臺。有意者請與本公司聯系：張倩 15810817761固定電話：010-58607888北京伊萊匯發有限公司[ 本帖最后由 dajinkongtiao 于 2009-3-23 16:58 編輯 ]

跪求：中央空調銷售到底要了解些什么？

各位制冷的前輩門： 你們好！我是一個新進中央空調銷售大軍的小卒！在我們公司里沒有人帶我！經理她安排我在車間學習了一個月！可是到頭來還是什么也不懂！資料也看了，可是還是很迷茫！都不知道重點在那里，該從那方面入手了解。問我的同事時，他們還笑話我，好像是因為我的問題很SB，那位大哥哥大姐姐能幫我出一點主意好嗎？我是做家用中央空調的！是VAV，VRV類性的！小弟 我先謝謝了！

中央空調根據什么來選擇

中央空調的概念是由一臺主機通過風道過風或冷熱水管接多個末端的方式來控制不同的房間以達到室內空氣調節目的的空調。采用風管送風方式，用一臺主機即可控制多個不同房間并且可引入新風，有效改善室內 空氣的質量，預防空調病的發生。家用中央空調的最突出特點是產生舒適的居住環境，其次從審美觀點和最佳空間利用上 考慮，使用家用中央空調使室內裝飾更靈活，更容易實現各種裝飾效果，即使您不喜歡原來 的裝飾，重新裝修，原來的中央空調系統稍微改變即可與新的裝修和諧一致。因此稱家用中央空調為一步到位、永不落后的選擇。亞特偉達專業做大金、日立等國際品牌的中央空調，型號以家用VRV系統為主。 可是怎么樣 來選購適合自己的呢?

中央空調銷售網：大金||約克||美的||麥克維爾

大金簡介 上海大金空調有限公司是集空調機的制造、銷售和服務為一體的大型合資企業。作為日本大金工業株式會社在中國建立的綜合性空調生產和銷售基地，上海大金借助日本大金積累70年的專業空調技術力量和堪稱世界一流水平的管理經驗。不斷在中國市場推出超前性新型空調產品，以“永遠滿足顧客的需求”為目標，通過全體員工不懈的努力與中國人民共享科技進步之成果，與中國的現代化共同前進。隨著大金集團的全球化發展，上海大金又將在世界范圍內擔負起重任，力爭成為世界性的一流企業。聯系人：張倩 電話：15810817761 詳情查閱：www.zyktxsw.com

上海哪里有中央空調的培訓

本人是做家用空調維修的，現在家用空調都換變頻的了，主板難修。配件難買，家用空調除了售后這一塊，私人維修店快要走到盡頭了，現在本人經常幫別人一起做VRV多聯機安裝，水冷機組改造，想找一個中央空調的培訓機構在理論這塊好好學習下，我在網上找到很多都是培訓家用空調的，不是培訓中央空調的，望各位老師介紹一下哪些地方可以學。

中央空調在冬季如何防凍？

即將步入嚴冬，我國北方現在的溫度已經下降的很低，再過些時候，更是天寒地凍。在零下二三十度的溫度里，中央空調如何防凍就成了個問題。應用于商場、制造企業、賓館等大型場所的中央空調更需要防凍。下面集家網就介紹下冬季大型中央空調防凍注意事項及對應方法：1、 預熱盤管熱水泵必修保持24小時運轉，即使是自來水，只要循環正常，也不會凍壞預熱盤管。可以將接觸器啟動按鈕換成自動和手動轉換的開關，在冬季置于手動位置，即使停電，再次來電時候溫水泵會自動啟動。避免空調預熱盤管凍結。溫水泵最好設置在發電機供電系統中！！！2、將中央空調預熱盤管的電腦預熱控制器，一般為SDC系列控制器，將其最小控制開度OL設置為20%--30%；（外氣為-15度以下時）3、如果擔心電腦自動控制系統出現故障，可以將預熱盤管溫水供給閥門的旁通閥手動開到10%--30%，（外氣為-15度以下時）4、中央空調在運行過程中，嚴禁開啟空調本體任何檢修門！！！5、可以在中央空調預熱盤管上加裝Pt100傳感器，配合電腦控制器SDC10系列，并與其中央空調啟動電路進行聯動控制，設置溫度為3