如何報價才能抓住采購商

如何報價才能抓住采購商？對于自己的綜合實力有信心，也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。"報價要盡量專業(yè)一點，在報價以前或報價中設(shè)法提一些專業(yè)性的問題，顯示自己對產(chǎn)品或行業(yè)很熟悉、很內(nèi)行。所以，報價前，一方面要考慮客戶的信譽，另一方面對自己的產(chǎn)品和質(zhì)量要有信心。在與新客戶打交道時，讓客戶了解清楚自己的情況很重要，比如請他們?nèi)タ垂S，讓他們了解自己的運作程序，這樣客戶下單時就必須容易下決心得多。同時，從你的報價，非常了解和熟悉該行業(yè)的外商能夠覺察到，你是否也是該行業(yè)中的老手，并判斷你的可信度，過低的價格反而讓客戶覺得你不可信，不專業(yè)。"如果市場行情是每平方米一萬元附近，你給客戶報每平方米1.5萬元，就顯示出你是一個地道的外行或新手，外商對類似的報價肯定是不感興趣，哪還敢給你下單。所以看你報什么價就知道你是不是行家。"報價是銷售中最重要的環(huán)節(jié)，有許多剛做銷售的朋友，由于對本行業(yè)情況的不熟悉或者急于求成，沒有搞清楚客戶的真實情況就報價，不知道要根據(jù)不同的客戶情況報價。有的老銷售員在報價時也掌握不好尺度。由于報價的不準確，造成客戶的流失或者失去訂單。

你為什么還不是項目經(jīng)理？

我就鉚足干勁發(fā)個幾篇再去忙我的事，不多說了，切入正題！ 可能你是剛剛步入施工現(xiàn)場的一名新技術(shù)員；或許你已久經(jīng)沙場，卻仍在技術(shù)員行列徘徊，從一名技術(shù)員到項目經(jīng)理，有多大的差距？下面八點，希望對你有所幫助。 一、復(fù)合型。一個全面的技術(shù)員應(yīng)會做工程資料，懂工程預(yù)算，能編寫施工方案、技術(shù)交底書來指導(dǎo)班組施工，遇到質(zhì)量事故時能分析解決問題，善于與甲方、監(jiān)理協(xié)調(diào)處理工程現(xiàn)場問題。 二、多看?？词┕と藛T怎樣施工，了解施工工藝、方法，同時

喝茶經(jīng)理都這么受氣的嗎？

建筑經(jīng)理的話你了解多少!!!!!!

本文純屬虛構(gòu)

關(guān)于項目經(jīng)理的一些問題

1、項目經(jīng)理任職條件項目經(jīng)理應(yīng)具有與承擔工程項目要求相適應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格、相應(yīng)的項目管理經(jīng)驗和業(yè)績；項目經(jīng)理應(yīng)符合投標文件承諾和對項目經(jīng)理能力素質(zhì)的要求，具有較強的適應(yīng)市場能力，善于進行組織協(xié)調(diào)與溝通；項目經(jīng)理應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和團結(jié)協(xié)作精神，忠誠企業(yè)、遵紀守法、誠信盡責。2、項目經(jīng)理任用原則“項目周期任職”原則：項目經(jīng)理任職期間，原則上不能調(diào)動工作崗位?！肮芾硪粋€項目”原則：項目經(jīng)理原則上只管理一個項目，若前一個施工項目臨近竣工階段，經(jīng)企業(yè)考核評價合格的，可以批準其兼任另一工程項目的管理工作?！皳駜?yōu)任用”原則：根據(jù)項目經(jīng)理的德、能、績和信譽檔案，通過組織考核、擇優(yōu)聘任的方式任用，對條件成熟的項目，可在投標前期實施競爭上崗，直接參與項目的經(jīng)營和投標工作。3、項目經(jīng)理的日常管理企業(yè)對項目經(jīng)理的管理應(yīng)推行項目經(jīng)理職業(yè)化，企業(yè)人力資源管理部門負責項目經(jīng)理的人事管理，建立項目經(jīng)理能力、信譽、業(yè)績評價檔案，對項目經(jīng)理工程業(yè)績、所獲榮譽及違規(guī)行為、所受處罰等進行登記、歸檔、備查。4、項目經(jīng)理變更項目經(jīng)理應(yīng)保持相

關(guān)于甲供材料采購的管理

關(guān)于甲供材料采購的管理

工程上如何采購恒溫恒濕機

選用要點 恒溫恒濕空調(diào)機是非常專業(yè)的空氣凈化處理設(shè)備，非專業(yè)人士對其認知不足，在選配時往往按被除濕場所的面積進行簡單選型。恒溫恒濕機使用場所（如酒店賓館、樓宇控制、精密機房、高等實驗室、凈化車間等）對其設(shè)備的溫度、濕度波動范圍和潔凈度要求嚴格。因此，恒溫恒濕空調(diào)機不能單純依據(jù)使用場所的面積來選型。具體而言，是依據(jù)其面積、層高、初始濕度值、目標濕度值、室內(nèi)密閉程度、散濕源、新風(fēng)補給等綜合因素計算得出總焓差、單位時間除濕量/加濕量，以及制冷量/制熱量等關(guān)鍵參數(shù)后進行恒溫恒濕空調(diào)機綜合選型匹配。選用時首先要滿足負荷要求，爾后選擇恒溫恒濕空調(diào)機，主要關(guān)注的就是溫濕度的控制精度，這是選擇恒溫恒濕空調(diào)的關(guān)鍵因素，此項的選擇與實際需求相關(guān)，也直接跟造價相關(guān)。當然，不同的控制精度是與空調(diào)系統(tǒng)氣流組織設(shè)計相關(guān)的。 以上是我截取的部分內(nèi)容，建議你去百度搜索恒溫恒濕機采購指南，或者可去我提供的附件內(nèi)下載查看具體內(nèi)容，我這里就不啰嗦了，希望提供的內(nèi)容能對你有所幫助哦~附件：

分享項目經(jīng)理的５個目標

目標１：按時完成這是最明顯但是也是最棘手的目標。它可能是最困難的，因為項目的需求經(jīng)常變化而且項目時間計劃在開始時就已經(jīng)被壓縮得很緊。為了按時完成項目，你需要非常仔細的管理項目范圍。應(yīng)用一個變更控制程序來很好的控制＼管理任何對項目范圍改變的變更。永遠保持計劃不要拖期，記錄實際和計劃的對比。辨識任何偏差并盡快給予修正。目標２：在預(yù)算內(nèi)完成

怎樣提高鍋爐采購的中標率

怎樣提高鍋爐采購的中標率 最近有許多 鍋爐企業(yè)大訴苦水，不約而同在訴說同一件事情：我們參加某項目，結(jié)果又被大企業(yè)、大公司搶去了。再這樣下去，我們怎么生存呢？面對 鍋爐招投標項目，中小型企業(yè)如何與那些大中型企業(yè)與狼共舞，又如何舞出精彩，作為中國電力招標網(wǎng)（ http://www.toobiao.com/）研究員我想向大家提幾點建議： 1．虛心求學(xué)：學(xué)習(xí)《中華人民共和國采購法》，熟悉政府采購整個流程，上次筆者接到一個供應(yīng)商來電：訴苦她的遭遇；他們有好的產(chǎn)品、好的實施方案，就因不熟悉采購流程而被淘汰出局。當

【求助】關(guān)于材料采購的相關(guān)咨詢

請教各位： 施工方在投標報價的主材價格中明確了地磚價格為30元，送來的小樣建設(shè)方不滿意，因此建設(shè)方自行到市場詢價，并指定了品牌，單價為28元，讓施工方進行采購。但是施工方拒絕以這個價格采購，說是這樣采購是虧錢的（可能考慮他們報價之外的其他費用因素），要求讓建設(shè)方自行采購（甲供），并要求收取一定的“材保費”。請問下，施工方這樣做合理嗎？如果施工方不肯采購，建設(shè)方該如何應(yīng)對呢？

招標采購合同變更的限制

    合同變更是當事人的一項權(quán)利。一般的情況之下，只要是當事人都協(xié)商一致，任何階段都可以變更合同。但內(nèi)蒙古招標采購的合同變更受到一定限制，主要體現(xiàn)為以下兩點：    第一點，變更的內(nèi)容不得是和中標合同的實質(zhì)性內(nèi)容相背離。根據(jù)了《招標投標法實施條例》中的第57條規(guī)定：“內(nèi)蒙古招標人和中標人都應(yīng)該要依照招標投標法和本條例的規(guī)定簽訂書面的合同，合同的標的、價款、質(zhì)量和履行的期限等的主要條款應(yīng)該要和內(nèi)蒙古招標文件和中標人的投標文件的內(nèi)容一致。http://www.nmhuaheng.com/”也就是說，招標人與中標人所簽訂合同應(yīng)該與內(nèi)蒙古招標文件、中標人的投標文件的主要內(nèi)容一致。    第二點，合同履行中變更合同內(nèi)容受到一定限制。鑒于了內(nèi)蒙古招標采購項目受到了眾多因素的影響，在符合合同交易規(guī)則的情況下，履約過程中變更合同內(nèi)容是允許的。但此種變更應(yīng)滿足兩個條件：第一個條件是：變更是基于內(nèi)蒙古招標采購項目客觀需要，

材料采購及保管費的費率

知識點：材料采購及保管費

編制采購預(yù)算難點及對策

政府采購預(yù)算編制是擬定審查匯總政府采購預(yù)算收支數(shù)字的過程。隨著國家財政預(yù)算制度的實行，細化部門預(yù)算改革的出臺，政府采購預(yù)算成為財政預(yù)算的重要組成部分。要做到“年初有預(yù)算、年終有決算、執(zhí)行有計劃、運作有程序、管理有措施、采購有效益”的目標。問題所在認識有差距 有的單位欺上瞞下，報喜不報憂，收入不記賬，財務(wù)上設(shè)成“兩本賬、多套賬、賬外賬、小金庫”，有意擴大支出口徑，甚至出現(xiàn)多頭開戶的現(xiàn)象。經(jīng)濟制約 個別貧困地方，受經(jīng)濟條件制約，政府采購干脆就“無預(yù)算、無編制”。集中采購不安排（等于壓根就沒有這項開支），經(jīng)常性的、零星的、小額的分散采購又不通過政府采購部門審批，隨意性、盲目性較大，致使出現(xiàn)重復(fù)采購、交叉采購較多，造成不必要的資金浪費。“歪風(fēng)”盛行 各單位、各部門互相講排場比闊氣的風(fēng)氣較濃，雖然有預(yù)算，但擋不住超預(yù)算，這樣導(dǎo)致公用經(jīng)費緊張，擠占、挪用個人工資、甚至賒賬、貸款、出現(xiàn)單位“赤字”，然后再拆東墻補西墻，想方設(shè)法上邊跑、到下屬單位要，年底再申請追加財政經(jīng)費。對策及建議認真對待 認真編制政府采購預(yù)算，要有科學(xué)性、計劃性、預(yù)見性，

怎么樣才能搞好采購招標版塊?

采購招標版塊從建立至今,招聘版主遙遙無期,特別是我看到更少的是對在些發(fā)言的網(wǎng)友是少至又少,難道大家不做預(yù)算/投標的?我看不是.即日起在本版塊發(fā)貼或答貼,還有對版塊發(fā)菜提出合理的建議和意見者,給予重獎.

專家觀點：節(jié)能采購如何采

節(jié)能采購要強制 中國環(huán)境科學(xué)院研究員夏青：不管是綠色采購還是節(jié)能采購，概念并不重要重要的還應(yīng)拿出強制性措施落實。政府應(yīng)該對實際采購節(jié)能產(chǎn)品的比例做出強制性限定，以后再逐漸增加該消費比例，強行推動政府機關(guān)關(guān)注、消費節(jié)能產(chǎn)品。然而，《實施意見》只提出“應(yīng)當優(yōu)先采購”，并沒強制政府必須采購節(jié)能產(chǎn)品，應(yīng)當優(yōu)先采購的說法在《政府采購法》中已經(jīng)有了，重復(fù)一遍也沒有意義，這直接導(dǎo)致了采購人、采購中心對“優(yōu)先”理解不同，在實際操作中，采購節(jié)能產(chǎn)品也就成為一句空話。必須有一個強制措施才行，比如說規(guī)定一定比例的資金必須采購節(jié)能產(chǎn)品，美國就是如此做的，為保證政府節(jié)能采購的落實到位，美國政府在《環(huán)境優(yōu)選采購指南》中規(guī)定，政府采購里至少要有30%的資金用于選購節(jié)能產(chǎn)品，體現(xiàn)出政府倡導(dǎo)采購環(huán)境優(yōu)選品的力度。 節(jié)能采購需要的是標準 中央財經(jīng)大學(xué)教授徐煥東：節(jié)能產(chǎn)品的政府采購應(yīng)該形成一種以標準法為基礎(chǔ)、多種方法并用的有效的節(jié)能政府采購政策體系。標準法是指政府不直接列出節(jié)能清單，而由國家相關(guān)標準管理部門從節(jié)能、增效、環(huán)保等多個方面對產(chǎn)品制定明確

請教暖氣片的選型，并采購

請教，熱介質(zhì)為低壓蒸汽，冷凝水不回收的條件下選用什么什么暖氣片。用在辦公室和宿舍的。貴陽地區(qū)。由于和甲方以簽訂合同，請教一下國內(nèi)有哪些生產(chǎn)暖氣片的，價格合適。第一次做，不太懂呵。上班時間在QQ114767186

招標投標與政府采購總述

招標投標與政府采購總述

關(guān)于電氣項目經(jīng)理的問題

我是做電氣的，現(xiàn)在負責項目的電氣和自動控制的，設(shè)計安裝調(diào)試！我想考個 這個方面的項目經(jīng)理。不知道大家知道應(yīng)該怎么考，有沒有這方面的介紹！謝謝！

請教關(guān)于項目經(jīng)理的問題

大家好，我是學(xué)園林技術(shù)專業(yè)的，2008年畢業(yè)的，將來想從事園林這行，有幾個問題不是太清楚，請教大家：1.園林公司投標時用的項目經(jīng)理證 就是一級建造師 和 二級建造師？2.考二級建造師需要2年的園林工作經(jīng)驗 是不是參照畢業(yè)證書上的日期開始算起？3.考二級建造師其中《專業(yè)工程管理與實務(wù)》科目分為:建筑工程、公路工程、水利水電工程、市政公用工程、礦業(yè)工程和機電工程6個專業(yè)類別， 我報哪門最合適，是公路工程，還是市政工程？？謝謝！?。。。。。。。。。。。。?/p>