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征集各位設(shè)計(jì)師的談單方法,有分送喲!!!!!!!!
至于談單,對(duì)于每個(gè)剛?cè)腴T的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō),都是一大難題哪在這里我講述幾個(gè)談單方法1;要卻定客戶目定性2玲活轉(zhuǎn)變?cè)掝}3：要讓自己站主腳4：要讓客戶多提意見(jiàn)5：雙眼要注視客戶（這樣客戶才會(huì)覺(jué)的你在意他）6：不要一個(gè)劤講、講述自己的觀點(diǎn)7：多提一點(diǎn)客戶不太了解的東東，如（細(xì)部尺寸。細(xì)部報(bào)價(jià)。細(xì)部施工等等）8：在談單的過(guò)程中，難免會(huì)遇到問(wèn)題點(diǎn)，這時(shí)候不要跟客戶詳細(xì)講解，只要說(shuō)出意思就行。9:主要能打動(dòng)客戶，說(shuō)出客戶的一些不足點(diǎn)與缺點(diǎn)，（針對(duì)不同的客戶）10:在談單過(guò)程中多用手繪畫一些立面圖。讓客戶早點(diǎn)投入其中。11：要卻定客戶的投入裝修價(jià)格12：抓主客戶心理話題，同時(shí)也可以進(jìn)行計(jì)策中的攻擊等等！！！！！
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設(shè)計(jì)師如何與客戶的溝通
如何與客戶的溝通在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各行各業(yè)都把“服務(wù)”作為重要的手段，因?yàn)樗麄兠靼祝^的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)白了就是爭(zhēng)奪客戶，用什么去爭(zhēng)奪呢？當(dāng)今社會(huì)，除了產(chǎn)品適用性、觀賞性、質(zhì)量和價(jià)格外，就是“服務(wù)”這張王牌了。一般來(lái)說(shuō)，質(zhì)量決定品牌，價(jià)格決定吸引力，服務(wù)就決定信譽(yù)。可見(jiàn)商家們更加端正了服務(wù)態(tài)度，找準(zhǔn)自己的位置并擺正了與客戶的關(guān)系——即可如何與客戶進(jìn)行溝通的問(wèn)題。按我們習(xí)慣和體會(huì)，與客戶有效的溝通，需要有很好的溝通技能，形象地說(shuō)，就是要奏響“三步曲”；1． 制作前弄清楚客戶的真實(shí)需要。我們的客戶是由不同的文化素養(yǎng)、不同的工作性質(zhì)、不同的社會(huì)層次、不同的表達(dá)能力和不同的欣賞水平的人構(gòu)成的，也許他們對(duì)裝飾要求是一樣的，但有的人能清楚明白地提出自己的具體要求，有的人卻不善言辭，要么含糊其辭，要么文不對(duì)題，要么模凌兩可。這種人，是我們需要進(jìn)行認(rèn)真溝通的重要對(duì)象。對(duì)于他們，一不要輕視他們，看不起他們，而要理解他們，遷就他們。二要十分認(rèn)真地傾聽(tīng)他們的陳述，即使他們說(shuō)得雜亂無(wú)章，或者是東扯西拉也要賴著性子把他們的話聽(tīng)完。三要
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設(shè)計(jì)師談單技巧(適合初學(xué)者）
設(shè)計(jì)師談單技巧(適合初學(xué)者）
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為什么如今的設(shè)計(jì)師那么難？
曾幾何時(shí)，設(shè)計(jì)師還是一個(gè)人們羨慕的職業(yè)，但是現(xiàn)在的很多設(shè)計(jì)師，過(guò)著“996”日復(fù)一日的加班日子。原本是高分填報(bào)的建筑、土木等專業(yè)，今年即使是東南大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)等名校也都紛紛降分錄取學(xué)生。為什么一個(gè)原本光鮮的職業(yè)，現(xiàn)在變成知乎上“人人勸退”的職業(yè)？
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設(shè)計(jì)師為什么必須懂風(fēng)水
設(shè)計(jì)師為什么必須懂風(fēng)水？[轉(zhuǎn)帖]設(shè)計(jì)師為什么必須懂風(fēng)水 風(fēng)水，那是迷信。很多人會(huì)這么說(shuō)，包括我們的很多設(shè)計(jì)師。但我認(rèn)為，不論風(fēng)水是否是迷信，設(shè)計(jì)師已經(jīng)到了非懂不可的地步了。 第一：生存的需要。不要試圖說(shuō)服你的甲方他們所相信的風(fēng)水是迷信，即使你不相信，也不要徒勞，你肯定是說(shuō)服不了他們的，只會(huì)讓他們覺(jué)得找錯(cuò)了人。而如果你有豐富的風(fēng)水知識(shí)，即使你的甲方不信風(fēng)水，也會(huì)大大提高你拿到項(xiàng)目的可能性。如果你的頭銜上有精通風(fēng)水的光環(huán).....呵呵，這絕對(duì)是個(gè)光環(huán)！ 第二：對(duì)你的甲方負(fù)責(zé)。房地產(chǎn)開發(fā)要投入大量的資金，一旦建成就無(wú)法更改。而現(xiàn)在越來(lái)越多買房人開始相信風(fēng)水，這由不得你。從小區(qū)的規(guī)劃到房間的布局到室內(nèi)的裝修，很多業(yè)主看得很細(xì)很挑剔。我看到過(guò)一些樓盤存在明顯的風(fēng)水上的問(wèn)題，即使只有粗淺風(fēng)水知識(shí)的人都能看出是大兇的房子，我是不會(huì)買的，不管風(fēng)水是不是迷信，寧可信其有不可信其無(wú)，你呢？而如果你精通風(fēng)水，就可以在宣傳中加上"經(jīng)過(guò)風(fēng)水大師........" 第三：批判地吸收。據(jù)說(shuō)美國(guó)的學(xué)者研究馬列比中國(guó)的學(xué)者都深，不是崇拜而是為了批判。不可否認(rèn)風(fēng)水學(xué)中有封
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給設(shè)計(jì)師們提供好的選擇
我保得建材有限公司是廣州一專業(yè)生產(chǎn)硅酸鈣板，纖維水泥板的廠家，專業(yè)生產(chǎn)各種規(guī)格水泥纖維板、硅酸鈣板、天花板/吊頂，廣泛用于建筑房物室內(nèi)外裝飾，具有質(zhì)輕、防火、防潮、隔音、隔熱、保溫、耐腐蝕、防蟲鼠咬、防沖擊、易加工、易裝飾等優(yōu)良特點(diǎn),產(chǎn)品由國(guó)家防火建筑材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心檢測(cè)，確認(rèn)為不燃性A級(jí)材料，其耐火極限可達(dá)270分鐘以上；經(jīng)中國(guó)建材市場(chǎng)協(xié)會(huì)確認(rèn)為綠色建材產(chǎn)品，經(jīng)廣東省、市環(huán)境保護(hù)企業(yè)協(xié)會(huì)確認(rèn)為綠色環(huán)保推薦產(chǎn)品；經(jīng)被廣州墻體材料革新及建筑節(jié)能辦公室確認(rèn)為新型墻體材料；經(jīng)國(guó)家建筑材料工作建材放射性監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心和廣州產(chǎn)品監(jiān)督檢驗(yàn)所檢驗(yàn)，符合《建筑材料放射性核素限量》標(biāo)準(zhǔn)的A類裝修材料要求，是典型的環(huán)保型、健康型、安全型的綠色建材。詳情請(qǐng)瀏覽我公司網(wǎng)頁(yè)http://www.gkbgroup.com/CHN/DefaultBB.asp，，如貴單位有需求，請(qǐng)與我聯(lián)系，聯(lián)系電話為13433076917，聯(lián)系人朱生，謝謝。技術(shù)性能 A 防火性能 ①松本保得板屬于不燃A級(jí)防火板，符合舊OI 182：1990或GB5464—85不燃性檢測(cè)的各項(xiàng)指標(biāo)。 ②松本保得極建造的墻體，
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設(shè)計(jì)師與農(nóng)民關(guān)于村居的對(duì)話
設(shè)計(jì)師與農(nóng)民關(guān)于村居的對(duì)話 其實(shí)，設(shè)計(jì)建造經(jīng)濟(jì)、美觀、實(shí)用、節(jié)地的農(nóng)居，對(duì)政府來(lái)講，也是一樁很重視的工作。比如近幾年，有關(guān)部門都會(huì)舉辦“農(nóng)居設(shè)計(jì)大賽”，征集獲獎(jiǎng)作品。在省建設(shè)廳村鎮(zhèn)處的辦公桌上，記者看到一本厚實(shí)的《浙江省新農(nóng)村住宅設(shè)計(jì)方案選》。這本于今年一月份出版的選集中，收集了不少獲獎(jiǎng)的農(nóng)居住宅設(shè)計(jì)方案。 “這些建筑設(shè)計(jì)主要是針對(duì)我省地域?qū)拸V，地形復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡等特點(diǎn)，從經(jīng)濟(jì)、美觀、實(shí)用角度出發(fā)的農(nóng)村住房設(shè)計(jì)。既適應(yīng)現(xiàn)代生活需要，又具有鮮明地方特色和濃郁鄉(xiāng)土風(fēng)情。”村鎮(zhèn)處的李偉國(guó)副處長(zhǎng)介紹。 浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院吳震陵和姚冬暉共同設(shè)計(jì)的丘陵型排屋，榮獲了2004年“農(nóng)村全面小康住宅設(shè)計(jì)大賽”金獎(jiǎng)。 當(dāng)記者問(wèn)及當(dāng)初設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想時(shí)，姚冬暉認(rèn)為自己的作品符合農(nóng)村的實(shí)際情況，“我們?cè)谠O(shè)計(jì)時(shí)，全部選用傳統(tǒng)質(zhì)樸的建筑材料，沒(méi)有將新型的建材考慮在內(nèi)。如果土地價(jià)格不包括在內(nèi)，3至4層的土建造價(jià)在30萬(wàn)左右。這是一般農(nóng)民能夠承受的價(jià)格。現(xiàn)在建筑材料漲價(jià)后，可能要貴10%左右。”<
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我是設(shè)計(jì)師，我為自己代言
我是設(shè)計(jì)師，我為自己代言 我是設(shè)計(jì)師，我為自己代言。來(lái)到這里已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，每天做著同樣的事情，成天對(duì)著電腦，大學(xué)剛畢業(yè)，也沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)，所以，能來(lái)到這里學(xué)習(xí)使我非常高興。 在這里，沒(méi)個(gè)人都有一個(gè)指定的師傅帶，教我畫圖的也是一個(gè)年輕小伙，比我大三歲，平時(shí)指點(diǎn)我的也非常多，性格也很好，都說(shuō)設(shè)計(jì)師這個(gè)行業(yè)，想找別人教你是不太現(xiàn)實(shí)的，但是在這里，我并沒(méi)有感受到這個(gè)問(wèn)題，大家都是有不懂得就問(wèn)，別人也會(huì)耐心的解答，有時(shí)候大家都不知道的時(shí)候，會(huì)聚在一起討論或者向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)去請(qǐng)教，就像我們老總跟我們說(shuō)；“只要你想學(xué)、只要你能靜下心來(lái)認(rèn)真的學(xué)，那你絕對(duì)是能學(xué)得到東西的。” 說(shuō)了這么久，大家也許還不知道我到底是干嘛的，我是設(shè)計(jì)師，我主要是鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，以前也接觸了一段時(shí)間的是幕墻設(shè)計(jì)，對(duì)于內(nèi)裝設(shè)計(jì)也有一點(diǎn)的了解，以前想的是要對(duì)土建設(shè)計(jì)這一塊也去了解一下，因?yàn)槲覀儐挝贿@些都能做，什么幕墻、鋼構(gòu)、內(nèi)
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你們做設(shè)計(jì)師做的順心嗎
我是做室內(nèi)的，現(xiàn)在感覺(jué)這行越來(lái)越難啦，初中畢業(yè)學(xué)了幾天效果圖就跑來(lái)?yè)岋埻耄闪藥滋炷竟ぞ蛠?lái)干這個(gè)，甲方什么都不懂卻要求來(lái)要求去，圖紙改的頭大，工資嚴(yán)重低于其他行業(yè)，都快和掃馬路的同等啦，你們覺(jué)得呢
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有那位知道如何考設(shè)計(jì)師
有那位知道如何考設(shè)計(jì)師,都需要什么條件,畢業(yè)幾年才可以考,都考那幾本書?非常感謝.我想很多人都想知道呢.雖然考了造價(jià)師自己的水平基本上還是原來(lái)的樣子,但是至少能提高工資,現(xiàn)在剛畢業(yè)的大學(xué)生都很窮,即使有幾個(gè)用老子的錢買房的也是欠著別人的帳啊.非常需要各位大蝦的指導(dǎo).還有,大概都是什么時(shí)間報(bào)名呢?再次謝過(guò)
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設(shè)計(jì)師的最終出路是什么？
一直當(dāng)設(shè)計(jì)師？（頭腦已經(jīng)沒(méi)有新手那么靈活了） 當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)？（得要承當(dāng)多大的思想壓力） 自己開小店？（不同人都可以做到啦） 自己開創(chuàng)品牌？（你會(huì)被迫變得商業(yè)化，失去原來(lái)的設(shè)計(jì)靈氣） 轉(zhuǎn)行？（甘心嗎？） 還是女的當(dāng)好太太？（那么男的怎么辦？） 設(shè)計(jì)師的最終出路是什么？ 對(duì)于我們這些已經(jīng)在行內(nèi)做設(shè)計(jì)已經(jīng)近１０年的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，到底我們?cè)摵稳ズ螐模?/p>
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NB的設(shè)計(jì)師是怎么煉成的？
1、NB的設(shè)計(jì)師是怎么煉成的？聊這個(gè)問(wèn)題前，先引用一下華叔經(jīng)常舉的一個(gè)例子“一家企業(yè)進(jìn)口了一臺(tái)很大的設(shè)備，設(shè)備用了一段時(shí)間后噪聲很大，國(guó)內(nèi)專家怎么都看不好，不得不請(qǐng)國(guó)外專家來(lái)看。外國(guó)專家看了一會(huì)兒，就在一個(gè)地方劃了一條線，說(shuō)：“把這打開，線圈減少一匝。”開價(jià)一萬(wàn)美金。廠方驚諤：你劃條線就值一萬(wàn)美金?洋專家說(shuō)了一句話：“劃線只值一美金，但知道在什么地方劃線值9999美金。”CAD、3DMAX做的事情就是怎么把這條線畫得更漂亮，但是再怎么漂亮它就是1美金的活，還是學(xué)學(xué)把這條線畫在什么地方，即使為生活所迫，不得不畫線，也要不斷去想為什么他們要把線畫在這個(gè)地方，如果我來(lái)我會(huì)把線畫在哪里。2、去哪里找好的素材？您能不能給我分享些您珍藏的素材？回答這個(gè)問(wèn)題前，必須先明白一個(gè)道理：什么是好的素材？梁志天的就是好素材嗎？不是的！每個(gè)設(shè)計(jì)師的眼界、審美、理念都不同，只有符合你的眼界，你的審美觀，你的設(shè)計(jì)理念的素材才是好素材，這就要求你在實(shí)地考察中、在浩瀚的圖庫(kù)中挑選你的心頭好，挑選讓你震撼的作品，將他們整理起來(lái)，一遍一遍的體會(huì)，吸收。二十年前，我特意去香山飯店感觸貝律銘的設(shè)計(jì)，但是實(shí)在感覺(jué)不出
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【討論】設(shè)計(jì)師，你可以手算嗎？
做了一年半的設(shè)計(jì)，你問(wèn)我獨(dú)立基礎(chǔ)沖切怎么算？你動(dòng)手翻翻規(guī)范找公式也就算了，你問(wèn)我找哪本規(guī)范！設(shè)計(jì)了那么多基礎(chǔ)，僅是從PKPM自動(dòng)生成，都不親手校核，你心里有底嗎？親愛(ài)的設(shè)計(jì)師，可以抬起你的手動(dòng)手算兩筆嗎？整天軟件計(jì)算，軟件生成，你連你生成的東西準(zhǔn)不準(zhǔn)你心理都沒(méi)譜，你還做什么設(shè)計(jì)，你不怕晚上睡覺(jué)做噩夢(mèng)嗎？整天依靠軟件，僅會(huì)調(diào)個(gè)參數(shù)，你調(diào)的對(duì)嗎？你就亂在那調(diào)？每棟樓二十個(gè)基礎(chǔ)，你僅手算一個(gè)，你也可以睡個(gè)安心覺(jué)，做過(guò)那么多工程，也不用問(wèn)我(F+G)/A±M/W是什么意思了！不是針對(duì)大家，只是希望我的那位小兵拿起手中的筆，多劃劃，至少你會(huì)心安很多，充實(shí)很多！至少不讓人覺(jué)得你在天馬行空的搗鼓軟件這個(gè)空架子，而失去了基礎(chǔ)知識(shí)這個(gè)根本！
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硬朗卻溫馨的設(shè)計(jì)師住宅
屋主Kim是位珠寶設(shè)計(jì)師，和丈夫在這座房屋居住了十年后決定將其改造，商量過(guò)后決定不聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，而是按照自己的想法，讓房屋變成自己的夢(mèng)想樂(lè)園。不同于以往女性充滿幻想與甜蜜的空間，Kim顯然對(duì)工業(yè)風(fēng)更感興趣，白色的墻體，深色的家具，色彩分明透露出酷勁十足的硬朗感，并通過(guò)配飾與綠植的點(diǎn)綴增添了溫馨與自然的氣息。
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設(shè)計(jì)師如何抓住甲方的心！
有些顧客討厭虛偽和做作，他們希望有人能夠了解他們，這就是設(shè)計(jì)師所應(yīng)攻擊的目標(biāo)。他們大都很冷漠、嚴(yán)肅，雖然與設(shè)計(jì)師見(jiàn)面后也寒暄，打招呼，但看起來(lái)都冷冰冰的，沒(méi)有一絲熱氣，沒(méi)有一絲春風(fēng)。 部分客戶對(duì)設(shè)計(jì)師持一種懷疑的態(tài)度。當(dāng)設(shè)計(jì)師進(jìn)行方案說(shuō)明時(shí)，他看起來(lái)好像心不在焉，其實(shí)他們?cè)谡J(rèn)真地聽(tīng)，認(rèn)真地觀察
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設(shè)計(jì)師不如民工，還要設(shè)計(jì)干嗎？
三線城市，130平方，歐式風(fēng)格，只設(shè)計(jì)，業(yè)主找人施工。 我開價(jià)90一平方，業(yè)主大驚：啊，我想只要500塊的，那這樣，我回去考慮下，700-800這樣！ 我說(shuō)：不要想了，不要說(shuō)700-800，7000-8000我都不想搞，如果是這樣，我想你去網(wǎng)上找點(diǎn)圖片，叫工人搞搞就行了。 現(xiàn)在民工去一次最少200，你做個(gè)設(shè)計(jì)，后期材料、效果，家具、燈飾那樣不要你費(fèi)心，結(jié)果在業(yè)主心里你的價(jià)值不超過(guò)1000塊.
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?設(shè)計(jì)師分享如何挑選地毯
地毯作為家居軟裝中一項(xiàng)重要的裝飾，無(wú)論是大面積使用還是作為局部點(diǎn)綴，效果都是非常好的。接下來(lái)就和畢節(jié)裝修公司大班裝飾設(shè)計(jì)師一起來(lái)看看地毯材質(zhì)有哪些？應(yīng)該如何挑選呢？ 1、化纖地毯 優(yōu)點(diǎn)： 抗拉力強(qiáng)，耐磨性好，并且富有彈性；不受濕度影響，防污防霉防蛀；好清洗，易干燥，不起皺，不易褪色；最重要的是價(jià)格適中。 缺點(diǎn)： 保溫性、耐光性都比羊毛地毯差；人造纖維易燃，易產(chǎn)生靜電和吸附灰塵。 2混紡地毯 優(yōu)點(diǎn)： 融合了羊毛和化纖各自的優(yōu)點(diǎn)，一方面像化纖一樣耐磨，最大程度減少了蛀蟲和長(zhǎng)霉；另一方面手感近似羊毛，保暖降噪，價(jià)格也比羊毛地毯美好。 缺點(diǎn)：可忽略不計(jì)。 3、混紡地毯 優(yōu)點(diǎn)： 保暖且降噪；看起來(lái)很高大上，實(shí)際上也很高大上；在所有地毯里，是max級(jí)別的柔軟舒服；干燥時(shí)就釋放水分
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設(shè)計(jì)師還是個(gè)有“前途”的職業(yè)嗎？
來(lái)源：深圳觀筑 作者：沈馳 如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除 我做設(shè)計(jì)師十八年，不長(zhǎng)也不算短，接觸過(guò)不少政府和地產(chǎn)商，帶過(guò)的不少人都成了我的客戶，認(rèn)識(shí)的不少各行業(yè)朋友也實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，而我一直在設(shè)計(jì)行業(yè)，現(xiàn)在一面管理團(tuán)隊(duì)，一面繼續(xù)在一線做建筑設(shè)計(jì)。沒(méi)有時(shí)間打麻將、打游戲，也沒(méi)有想象過(guò)有一天可以坐享其成、不勞而獲… 最近幾年，房地產(chǎn)下行趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、設(shè)計(jì)費(fèi)始終不漲、設(shè)計(jì)越來(lái)越難做、很多人才涌向地產(chǎn)公司和甲方… 我自己沒(méi)有時(shí)間迷茫，卻經(jīng)常看到年輕同事們的迷茫。 <
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如何選擇適合自己的設(shè)計(jì)師？
一個(gè)適合你的室內(nèi)設(shè)計(jì)師還是很重要的，因?yàn)樗芾斫饽愕南敕ê湍阆胍模@樣
設(shè)計(jì)師怎么談單
設(shè)計(jì)師怎么談單專題，為您提供設(shè)計(jì)師怎么談單相關(guān)的專業(yè)交流帖進(jìn)行參與，歡迎您參與設(shè)計(jì)師怎么談單 相關(guān)的專業(yè)交流討論，更多設(shè)計(jì)師怎么談單相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)
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